老牌国货“抱团”热销 如何留住“泼天富贵”是关键

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：老牌国货“抱团”热销 如何留住“泼天富贵”是抱团关键

近日，受李佳琦直播事件影响
，老牌相关高价网红品牌陷入风波 ，国货贵关令人意外的热销是 ，此次事件却点亮了一众老国货品牌的何留高光时刻 ，蜂花、住泼郁美净、天富鸿星尔克、抱团活力28等品牌，老牌横跨直播间“组团带货”，国货贵关一次次冲上热搜！热销

国货“团建” 老品牌们收获“泼天富贵”

继“花西子事件”后
 ，何留蜂花率先推出“79元产品套装”，住泼并凭借“79元能在蜂花这里买到什么”等相关视频
、天富互动 ，抱团获得了大量关注 。第三方平台数据显示，9月11日之后，蜂花近95小时超长直播，新增粉丝276万，单场直播销售额超2500万元，销量超过25万单 。

第三方平台数据截图

面对这波天降流量，蜂花没有一家独享，而是主动呼吁网友关注其他国货品牌。蜂花在自家卖断货之后，开始在直播间卖起鸿星尔克的鞋，而鸿星尔克除了在直播间上架多款79元的商品外，还与蜂花 、蜜雪冰城、白象、南方黑芝麻糊
、卫龙、隆力奇等10余家国货品牌联动 ，进行现场连线 、花样“整活”：在直播间用蜂花洗头、喝蜜雪冰城和汇源果汁、泡白象方便面……数据显示，联动当天，鸿星尔克直播间的销售额增长了5倍 。

在“蜂花效应”下，护肤品牌精心 、儿童霜品牌郁美净、湖北日化品牌活力28等也涌入“赛道”。9月13日，郁美净连夜在社交平台注册账号，收获了首天直播销售额破百万的好成绩，并在3天内吸粉超122万；同日，靠三位大叔主播圈粉无数的日化品牌活力28也备受关注 ，4天12场带货直播，销售总额超1400万元。

随着越来越多的消费者给予国货品牌高度关注，#国货 团结#随即登上热搜，阅读量高达六千万。这波热卖大潮，也被网友调侃为“泼天的富贵”。

触发“流量大潮”的密码：营销+情怀+产品力

这些国货品牌为什么能够在此次“商战”中爆红
？

一方面是因为其营销技巧“玩得溜”，套路一招接一招 ，让网友戏称“你大爷还是你大爷”。首先，老牌国货追上了热点话题 ，纷纷推出“79元套餐”；其次，国货品牌的跨界联动增加了曝光度和话题度，引发网友热议。

另外，一些老国货品牌的主播人设与众不同。比如，“活力28直播间”只有几名手足无措的中老年人，在边学直播规则边卖老牌国货；而“44岁老年人终于通网”“主播是连夜招的”以及董事长自称天津伯伯等亲民姿态 ，则为郁美净塑造了一个“终于赶上趟的老实人”的品牌形象。老牌企业从“一本正经”的话语体系中解放出来
，重新建构一种幽默风趣的话语体系
，是吸引年轻消费群体的有效路径。

另一方面是广大消费者与日俱增的国货情怀 。《国潮品牌年轻消费洞察报告》中显示 ，随着国民经济和民族文化自信的提升 ，“国潮”上升为一股主流的消费热潮和风尚。对比十年前 ，国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。而在国潮消费中
，90后、00后成为绝对主力，贡献了74%的国潮消费。

除了营销技巧和国货情怀 ，在这次热卖大潮中，最根本的还是老牌国货铁打的产品力 ，品质始终是其能够再度“翻红”的关键因素。在洗护行业，定价虚高是公开的秘密，相当一部分利润被代言明星
、网红拿走 
。相比之下 ，老牌国货不仅不请代言人 、不铺天盖地打广告，连包装也是朴实无华。“十年内仅涨价2元” ，让消费者直呼“良心价”。蜂花成立38年无处罚记录
，说明企业并不会因为价格低就放松质量把关 。唯有筑牢品质 ，国货才能牢牢守住消费者的心 ，流量效应才能始终发挥正向作用 
。

如何“长红” ？国货需找到自己的“网红模式”

长久以来，很多非头部品牌一直处于“酒香也怕巷子深”的境地，缺乏营销资源和流量关注
。这次国货品牌“翻红” ，让人感到欣喜的同时，也要注意到其中不乏“捡漏”的成分，很大程度上是突发性网络事件带来的机会 。当“79元套餐”的热度逐渐散去，如何守住流量、能否长久发展，更值得深思。

蜂花的这次主动出击，为一直默默无闻的平价国货们吹来一股流量“东风”。由此可见，在注意力经济时代，创新对品牌的发展有着十分重要的作用。

老牌国货在守住质量关的基础上 ，必须更加注重产品创新、营销创新和审美创新 。一方面，持续关注消费者的精细化需求，不断推出有差异化优势的新产品；另一方面 ，要加强与消费者的互动和沟通，借助社交媒体等平台，用现代互联网语言进行精准营销 ，通过个性化推荐  ，提高产品的粘性和用户转化率 ，不断将品牌价值传递给新一代消费者；再一方面 ，要加强品牌形象创新，在审美层面上与消费者产生更深的认同与连接，进一步抓住年轻消费者的文化认同感 。

老牌国货的发展，不能守株待兔、被动“通网” ，更不能依靠偶然事件侥幸“致富” ，要在向新晋网红品牌学习营销策略的同时，立足自身优势，打造属于自己的“网红模式”！

（海报新闻编辑 王乐双 综合每日经济新闻、舜网、楚天都市报等）

(责任编辑：休闲)